生成潜在客户是将访客转化为客户并以更有利可图的方式发展业务的最简单、最经济的方式。
想象一下它有多重要：96% 的访客访问您的网站时并不愿意购买，但他们愿意向您提供他们的联系信息以换取他们正在寻找的信息。为了让您不会错过任何机会，在本文中您将找到有关潜在客户的所有信息以及您可以利用他们来将他们转化为客户。
更快地将访客转化为客户
Brevo 营销平台是开始生成潜在客户 的最简单方法，具有根据您的需求量身定制的营销和自动化功能。
我们的数据库 100% 准确，我们的 巴西电报数据 数据由人工收集。我们拥有最新、有效且更新至 2024 年的数据库，您将获得我们的数据库以及 24/7 全天候客户支持。当您使用我们的同一数据库开展活动时，您一定可以增加业务。我们的数据库取自数据库质量或数量许可的站点。
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目录
存在哪些类型的潜在客户？
为什么潜在客户在数字营销中如此重要？
常见问题 (FAQ)
什么是潜在客户？
潜在客户是对您的产品表现出兴趣并希望了解 在衡量方面，广告行业可以效仿 FDA 更多信息的潜在客户，他们要么向您提问，要么向您提供他们的联系方式。根据他们与您的业务或内容的互动，您将知道他们是否是合格的潜在客户（即是否愿意购买）以及应采取哪些营销或销售行动。
有哪些类型的潜在客户？
明确定义潜在客户后，了解哪些类型的潜在客户会与您的业务产生联系对于在数据库中对其进行分类并将其转化为客户至关重要。只有这样，您才会知道如何调整沟通方式以及如何有效地使用数字营销工具。
这些是主要的潜在客户类型：
潜在客户类型 主要功能 示例
潜在客户 IQL（信息合格） 他没有表现出对产品 命中帖子 或服务的直接兴趣，但提供了个人联系信息。他们订阅了新闻通讯以换取与您的产品相关的潜在客户磁铁。
潜在客户 MQL（营销合格潜在客户） 表现出很高的兴趣，但尚未准备好购买。您已下载了几本电子书，但尚未请求销售信息。
潜在客户 SQL（销售合格潜在客户） 明确表示有购买意向，并随时准备接受销售团队的联系。您已填写表格请求报价。
潜在客户 FQL（财务合格潜在客户） 表示有购买意愿或财务能力。您已在表格中请求融资信息或表明可用预算。
潜在客户 PQL（产品合格潜在客户） 直接与产品互动。您已注册免费试用并浏览了产品的高级功能。
您会发现潜在客户也按“温度”区分：冷潜在客户、暖潜在客户和热潜在客户，具体取决于他们距离购买有多远。
想象一下商店的情况：进来浏览的人与询问产品具体信息的人是不一样的。数字营销中也会发生同样的事情：潜在客户与您的企业互动，表现出或多或少的兴趣。
现在，您可能想知道，
好吧，那么我可以对每种类型的潜在客户做些什么呢？”答案如下：
IQL 或 MQL 潜在客户：如果您的潜在客户已下载有价值的内容并已加入您的邮件列表，您的营销团队可以根据热度和表现出的兴趣使用内容营销 – 从广告和博客文章到案例研究。
SQL 潜在客户：轮到您的销售团队了，直接跟进是关键。在销售漏斗的这个阶段，您可以根据之前的互动和该潜在客户的特定需求（免费试用、特别促销等）提出个性化建议。
FQL 潜在客户：
重要的是让潜在客户的购买流程更轻松，无论是通过融资选择，还是通过提供有关可用价格和计划的清晰详细信息。您已经有兴趣，现在您只需通过提供尽可能好的条件来完成销售。
PQL 潜在客户：在这里，提供最佳体验至关重要，例如延长试用期、提供独家折扣或以非常个性化的方式解决购买疑问和异议。
您可能已经注意到了，对吧？
如果没有有效的潜在客户培育，潜在客户生成策略就毫无用处。做得最好的公司在销售过程中将热门潜在客户的数量增加了 50%。最好的部分是什么？这些合格的潜在客户在购买上花费了 47% 以上。
为什么潜在客户在数字营销中如此重要？
53% 的营销团队将超过一半的预算投资于潜在客户生成策略，这一定是有原因的。生成合格的潜在客户至关重要，无论是在出站营销还是入站营销中。
持续创造商机：
您可以自动生成潜在客户，这在当今的营销工具中非常容易。这使您能够自动将潜在客户吸引到您的数据库中。有效细分：当潜在客户表现出兴趣时，他们会为您提供非常有用的信息来个性化您的营销活动。这使您能够提高转化率，因为您。
