看看这个列表。以下所有概念都有一个共同的特征。你能识别出来吗？
- 原色
- 神格
- 音乐和弦
- 美国政府
- 人类的构成
现在您有时间思考一下，您能猜出答案吗？也许您会想， 这跟营销有什么关系？
所有这些的共同点是数字三：
- 有三原色：红，黄，蓝。
- 上帝显现为三个位格：圣父、圣子、圣灵。
- 一个基本和弦有三个音符。
- 政府有三个部门：行政，立法，司法。
- 上帝创造了我们，并赋予我们三个部分：身体、灵魂和精神。
一二三
让我们继续关注这个话题。
耶稣教导了全心全意爱上帝的三个方面：“你要全心、全意、全意爱 主你 的上帝 。 ”
最后一句体现了作家和演说家至今仍在使用的技巧：用三个平行的单词或短语来创造效果。亚伯拉罕·林肯在葛底斯堡演说中说道：“……民有、民治、民享的政府将永世长存。”
大声念出这句话。你能抓住节奏、朗朗上口的语奥地利电话号码数据气和重复的力量吗？这就是为什么这句话成为林肯的经典名言之一。再来两句：
在《独立宣言》中，托马斯·杰斐逊写道，上帝赋予人们某些权利，“其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利”。自由女神像上的一块匾额上有一首诗，其中有这样一句：“把你们疲惫的、贫穷的、蜷缩着的、渴望自由呼吸的群众交给我吧。”
除了心、灵、意之外，你还能想到圣经中其他三元组的例子吗？（圣哉、圣哉、圣哉。信、望、爱。问、找、敲。）
传道书 4:12 告诉我们，三股绳不易折断。三股绳的强度原则也适用于三角形。三角形是最坚固的几何形状，建筑行业的人可能意识到了这一点（有没有桁架建造者读过这篇文章？）。
三者的力量
这种三的现象有时被称为“三的力量”或“三的法则”。我们可以轻松记住三个数字的列表，但记住四个或更多数字就很困难了。（电话号码中的三位数组合更容易记住。）
维基百科说：“三的规则是一种写作原则，它表明三个事件或人物的组合比其他数字更幽默、更令人满意或更有效。这种形式的文本的受众也更有可能记住所传达的信息，因为三个实体既简洁又有节奏，并且用最少的信息来创建一个模式。”
在平面设计中，三种元素会产生强烈影响。摄影师在构图时遵循“三分法”。该法则将场景在水平和垂直方向上分成三等份。照片中的主要兴趣点应位于这些线或这些线的交点附近。
例如，业余摄影师可能会拍摄出一张以美丽的秋树为中心的照片。相比之下，遵循三分法的摄影师会通过以偏离中心的位置（距离边缘约三分之一）构图来创作出更有趣的照片。
在营销中运用三种力量
我们该如何在营销中运用三力？以下是一些值得考虑的想法。
三点要点。 三点要点易于理解和记忆。您通常会列出一长串的功能或优点吗？对于某些用途（例如潜在客户生成内容），请尝试将其浓缩为三个要点，并使其具有冲击力。
一个由三部分组成的计划。行为辅导的三个例子。在处理员工反复出现的行为问题时，人力资源专家建议给出三个行为例子。从员工的角度来看，这是有道理的。一个例子是员工心中的异常，两个例子可以解释清楚，但三个例子则是反复出现行为的确凿证据。
提供至少三个案例研究、三个工作示例或三个推荐信您的待办事项清单是否比您本人还高？
都遵循同样的逻辑。
我偶然发现一项研究显示，当我们说太多话时，人们就会开始不相信我们。这项研究的结果发表在一篇题为=的论文中。
报告称，“在消费者知道信息来源具有说服动机的情况下，积极主张的最佳数量是三个。主张越多越好，直到第四个主张，此时消费者的说服知识使他们对所有主张持怀疑态度。”
虽然我不排除给出超过三项产品优点的可能性，但请牢记三项原则并尽可能应用它。客户可能会潜意识地开始觉得你所说的太好了以至于不真实。
三部分价值主张。=始人吉诺·威克曼教授了在营销中创建价值主张的“三个独特之处”概念。您的客户与您做生意的三个原因是什么？竞争对手可能与您拥有一两个相同的差异化因素，但不会拥有全部三个。您的“三个独特之处”创造了独一无二的价值组合。
在一个相关但不同的概念中，吉姆·柯林斯 (Jim Collin) 的《 从优秀到卓越》一书 展示了一个由三个重叠圆圈组成的维恩图。要成为卓越企业，一家公司需要确定以下几点：
- 你对什么事情最热衷？
- 是什么推动了你的经济引擎？
- 您能在哪方面成为世界上最优秀的人？
柯林斯说，这三个圆圈重叠的地方就是你的目标和策略的重点所在。
三字口号。 口号或标语中的字数或音节数没有秘密公式。但是，标语必须具有正确的节奏和感觉。有时，这可以用三个词来实现：
- 打造福特强悍产品
- 去做就对了
- 我很喜欢
美国海军陆战队的口号由三个句子组成：“少数人。骄傲。海军陆战队。”
三个层次的问题。 您的业务之所以成功，是因为您有效地为新生命农业客户的挫折或问题提供了解决方案。唐纳德·米勒 (Donald Miller) 在他的著作《打造故事品牌》中教导说，客户面临三个层次的问题或冲突：外部问题、内部问题和哲学问题。
对于房主来说，情况可能是这样的：
- 外部：我的家庭不断壮大，需要更多的空间。
- 内心：我想成为家庭的好供养者。
- 哲学：一个家应该始终为每个人提供空间，包括客人。
米勒写道：“公司倾向于出售外部问题的解决方案，但人们购买内部问题的解决方案。”换句话说，如果你能与困扰客户的内部问题、疑虑或挫折联系起来，你的营销将更有效。
三种选择。 提供三种型号或价格（高、中、低；金、银、铜；豪华、高级、经典）可为客户提供更多选择。另一方面，提供太多选项会使选择复杂化并让客户不知所措。越简单越好。
三个选项让客户更容易比较每个选项的相对价值，因为有三个数据点，而不是两个。此外，我们人类倾向于选择中间选项，因为它不太高，也不太低，恰到好处。最昂贵的选项和最便宜的选项将中间选项视为合理的选择，既不是不必要的奢侈品，也不是太便宜。
这一概念也可以应用于销售提案。以三个不同的价格点提供三个选项。这一策略可以将潜在客户心中的问题从“是/否”（如果他们不接受你的提案，你就出局）转变为“哪一个？”
结论
本文无意传达“三”是一个神奇的数字、一个灵丹妙药或一个可以彻底改变您的营销方式的秘密武器。与许多其他良好做法和技巧一样，利用三的力量只是迈向更强大、更清晰、更有效的营销的一小步。在您想要简化和/或创建令人难忘的信息的情况下使用它。
