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作者：Joe Barron
营销、 潜在客户开发
B2B Google Ads 提示：
如何制定策略
如何优化策略
如何衡量策略
关键要点
预订演示
高效的 B2B 销售团队需要稳定地引入有针对性的、有高意向的潜在客户，以充实他们的销售渠道，保持他们的活动指标保持在较高水平，当然，还要实现那些崇高的收入目标。
Google Ads 凭借其深度定位能力和直接可衡量的结果，可以成为一个非常宝贵的潜在客户生成渠道。
但 B2B Google 广告策略需要独特且有针对性的方法。您不能只是照搬相同的旧 B2C 策略。
B2B 销售周期很长，通常涉及多个利益相关者。
B2C 谷歌广告可以直接促成销售，因此可以瞄准漏斗底部的意图，而 B2B 谷歌广告策略必须覆盖整个漏斗。关键字定位、广告文案和着陆页也都必须反映这一点。
在本文中，我们将深入探讨如何构建 B2B Google Ads 策略，以在不增加 CAC 的情况下生成高意向销售线索。
您将了解如何开始进行战略研究和广告创作、优化广告系列以获得更高的投资回报率，以及如何衡量和跟踪 Google Ads 广告系列的成功。
滚动
制定 B2B Google 广告策略
与所有销售活动一样，投放 Google 广告时应避免采取“大面积喷洒”的方法。
相反，在开设广告帐户并打开闸 阿曼电话号码数据 门之前，先花一些时间进行策略、研究和规划。
从这里开始吧。
了解买家的旅程
B2B 销售周期较长，平均约为两个月，企业交易则延长至 6 个月以上。
最大和最好的交易需要整个周期的销售参与。
如果您等到潜在客户准备购买时才采取行动（即只针对购买意向高的关键词），那就太迟了。您的竞争对手早已进入市场，建立了信任和信誉，并且可能提供了几个不向您购买的理由。
相反，您的 B2B Google Ads 策略需要覆盖整个销售渠道，我们可以将其分为三个阶段：
认知销售漏斗
漏斗顶部（TOFU）
在这里，潜在客户进行初步研究并了解更多有关他们的问题和潜在解决方案的信息。
营销通常通过宣传活动来针 营销外包。外包营销的好处。 对这些买家，例如思想领导力内容和行业趋势。
这里的 Google 搜索通常都集中在这个问题上。请看Kaspr的这个例子：
B2B谷歌广告策略
漏斗中部 (MOFU)
潜在客户会积极考虑问题的不同解 bm 列表 决方案，并收集更多信息来支持决策过程。
营销通常通过案例研究、网络研讨会和免费试用等考虑活动来针对这些买家。
