长期以来，演示只是销售人员众多手段之一。但随着企业采用数字和远程销售，有效的销售演示稿可能会成为您能否达成交易的决定性因素。
花一些额外的时间来确保您的销售平台包含必要的组件、与您的品牌保持一致并且总体设计精良，可以真正让您在竞争对手中脱颖而出。
成功销售演示文稿的组成部分
销售演示文稿会因企业、产品和潜在客户的不同而有所差异。但是，其基本目标始终不变：支持您的推销。
成功的销售代表要知道，销售宣传不仅仅是逐点分析您的产品或解决方案 — 它是一个好故事。您的销售宣传只是引导潜在客户了解这个故事的工具。
那么您应该包括什么来帮助您做到这一点？
公司信息
您的潜在客户正在寻找产品或解决方案，但他们也会从公司购买产品。提供几张幻灯片来介绍您的组织，可以让您的品牌在他们做决定的过程中始终占据首要位置，尤其是在竞争激烈的销售中。
你的公司信息幻灯片应该重点介绍你的整体价值主张，您为客户解决问题的方式或核心差异化因素。但是，由于您的销售演示文稿应主要关注您的解决方案如何满足潜在客户的需求，因此这些幻灯片应该只是一小部分。
潜在客户的目标和挑战
一个常见的讲故事机制是意图和障碍。意图是主角希望实现的目标。你的潜在客户的目标是什么？吸引访客访问他们的网站？扩展为新市场? 让他们的团队更有效率？
现在，我们来看看障碍。是什么阻碍了你的潜在客户实现他们的目标？糟糕的用户体验？缺少必要的软件？同样，你要讲一个故事，并根据你的潜在客户量身定制。
总结您从发现电话或销售演示文稿中的自己的研究中发现的内容，将为您的故事奠定基础，并最终说明您的业务将如何帮助他们实现这些目标。
使用销售幻灯片中的幻灯片来直观地展示或描述潜在客户所面临的挑战，不仅可以让他们保持参与度并表明您对他们的业务投入了精力，而且当他们不可避免地看到您的解决方案时，还可以让他们更轻松地将所有信息联系起来。
解决方案或产品信息
每个销售演示文稿都应包含有关您要销售的产品或解决方案的信息。这些幻灯片不应局限于产品功能，而应形象化并清晰地描述您的解决方案为克服潜在客户的挑战和实现您已确定的目标所提供的价值。
证明点
价值通常很难表达。你的销售平台是一个很好的地方，可以包含案例研究、推荐和信任标记来支持您的谈话轨迹并证明其价值。包括与您的潜在客户相似的品牌或用例可以帮助他们想象您的解决方案。
后续步骤Next steps
销售演示文稿可以让你从与潜在客户的通话中获取宝贵的经验，尤其是当你与多位决策者他们可能并非每次对话都参与其中。在销售材料中加入相关的后续步骤或行动号召（如时间表、下次会议或指向定价或案例研究等其他信息的链接）可以让对话朝着正确的方向发展。
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销售平台设计最佳实践
保持一致（直到你不需要）
你的销售幻灯片应该遵循类似的格式，并且与您的品牌保持一致。这意味着始终使用相同的字体、颜色和视觉风格。Google Slides、Powerpoint 或坎瓦可以帮助解决这个问题。
一致性不仅有助于建立品牌和故事的连贯体验，还能让您在选择不一致时更加令人难忘。例如，在幻灯片上展示醒目的统计数据或要点，如果在视觉上与幻灯片中的其他内容有所不同（例如使用粗体文本或明亮的新颜色），则可以吸引注意力并在潜在客户的脑海中脱颖而出。
考虑色彩心理学
关于颜色有很多话要说品牌推广和设计。简而言之，不同的颜色会让人产生不同的情绪或引发不同的行动。虽然您应该努力在销售平台中使用品牌颜色，但您使用这些颜色的方式会影响潜在客户对您的产品或解决方案的感受。
红色虽然引人注目，但也可能唤起负面情绪。蓝色则以缓解压力和建立信任而闻名。紫色通常与奢侈品或高端产品有关。
研究颜色如何影响买家可以帮助您确定如何在销售平台和更大的营销资料中利用您的品牌调色板。
拥抱对比和易读性
销售演示文稿旨在支持您的销售宣传。您的销售宣传或谈话轨迹应该比销售演示文稿传达更多的故事。
幻灯片中充斥着文字也会让潜在客户不知所措。相反，你应该专注于利用空白区域，并使用高对比度的字体和颜色来快速轻松地传达重要信息。
一张幻灯片应该传达一条信息或要点。最好有 20 张幻灯片，而不是一张幻灯片包含 20 条信息。这可以提高可读性和记忆性，同时还有一个额外的好处，可以确保您的销售团队不仅仅是照本宣科。
可视化复杂主题
有时，您的产品、解决方案或挑战可能让人感觉异常复杂或晦涩难懂。为了实现对比和易读性，您应努力尽可能地将概念形象化。您的销售演示文稿是一个整合图像、图形或图表的机会，有助于阐明您的销售宣传所描述的价值。
这本质上是展示而不是讲述。您的销售代表已经在讲述一个故事并描述您的解决方案。您的销售演示文稿是一个机会，可以以一种新颖、视觉上有吸引力的方式呈现这些信息，以传达信息并让您的业务在潜在客户的脑海中占据首位。
有意制作动画
如果你发现自己偏向于幻灯片切换，请停下来。问问自己：“我应该为此添加动画吗？”通常，答案是否定的。
这并不是说您不应该在演示文稿中加入动图。动画产品视频或 GIF 可以更好地展示您的解决方案，适度使用可以为您的演示文稿增加更多价值。过度使用可能会分散演示文稿或销售宣传的核心信息。
同时，幻灯片动画引入更多文本或内容可能会分散注意力，并且通常表明特定幻灯片上的内容过多。专注于让您的演示文稿具有视觉吸引力并易于理解，而不要使用华丽的星形过渡。
尽可能使用模板
正如您的销售宣传应与您的品牌信息传递和定位保持一致一样，您的销售演示文稿也应如此。为您的团队创建销售演示文稿模板，可帮助简化您的信息传递和整体故事，并为您的潜在客户创造更一致的购买体验。
销售平台模板也使您的销售团队能够通过减少他们从头开始创建自定义销售演示文稿所需的时间。相反，他们可以定制模板以满足特定交易的需求。无论哪种方式，更大的故事都是一样的。
总结
销售演示文稿正成为数字销售中越来越重要的元素。随着潜在客户看到越来越多的销售演示文稿，创建令人难忘的演示文稿来支持您的销售宣传可以帮助您的品牌保持领先地位并最终达成更多交易。
虽然每个企业都会用他们的销售平台讲述不同的故事，但这些基本组成部分和最佳设计实践将有助于以令人难忘和有效的方式表达这些故事。
