4Ps模式可以被认为是企业流行的营销策略。那么我们就通过下面的文章来具体了解一下4Ps模型吧。
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营销简单地定义为：“ 在正确的时间、以正确的价格 将 正确的产品 放在 正确的地点”。尽管它被认为是粗略的，但企业必须深入研究这个概念的每个要素，以确保其长期运营，因为它围绕着3个重要对象： 客户（消费者）、 公司 和 竞争对手 。
运用4P——营销组合是保证“ 在 正确的地点、 以正确的价格、 在正确的时间把正确的产品”能够顺利进行的有效方法。营销组合是一套常用于执行商业策略的营销工具，它包括4个基本要素：
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产品
企业提供的产品和服务是为了满足客户的需求和愿望并为企业带来收入。产品是企业对顾客的第一句问候，如果顾客不认为刚刚敲门的客人是友好的、合适的，他们就不会热情地欢迎他。因此，商家推出产品时，不仅关心其用途，还考虑其他因素，例如数量、设计、包装、功能、客户服务、保修、售后服务……商家不能想卖什么就卖什么。在将产品推向市场之前，他们需要进行仔细的研究，考虑数量、设计……甚至改变产品熟悉的功能，以带来最好的结果。
麦当劳在印度开展业务时，为了适应市场而进行产品改进的一个例子。这家快餐公司清楚地了解印度人的口味，在每餐中添加香料和蔬菜。该公司也不使用牛肉，因为大多数印度人都是印度教徒，他们将牛视为神圣的神灵。麦当劳用羊肉和鸡肉代替了牛肉，以满足印度诸神的口味。由于这种适应，麦当劳超越了必胜客和肯德基，成为这个拥有数十亿人口的国家领先的快餐店。
价格
价格是客户为购买他们想要的产品或服务而必须花费的金额。事实上，生产成本和原材料并不是决定价格的唯一因素。在制定产品价格时，企业必须始终考虑品牌战略、替代品的价格、竞争对手的互补品以及目标客户的收入水平。为了满足消费者的需求，商家可以提供价格奖励，例如组合销售、折扣、每次购买后的积分或附带礼品等。
Bphone 2015 年推出时的失败是越南市场产品定价的终身教训。这款“令人难以置信”的智能手机一经推出，就以 1000 万越南盾的价格进入了高端市场，与当时苹果和三星的新产品持平。卖给越南人，却以国际化的方式定价，BKAV在做生意的最基本的一步上就犯了错误，遭遇了耻辱性的失败。与此同时，来自中国的陌生客户——OPPO选择了3-400万的合理价格区间，来征服第一批客户，即16-22岁有自拍习惯的年轻人。迄今为止，OPPO已经推出了价格与三星相当的高端产品线，成为深受越南民众欢迎的智能手机品牌。
尽管越南人相信“一分钱一分货”，但如果没有看到值得花的钱的实际好处，这些挑剔的人仍然不会轻易向陌生人敞开心扉。这就是为什么即使产品质量优良且独特，企业仍然必须不断考虑价格才能制定正确的市场准入策略。
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晋升
支持销售的贸易促销活动。这是一种帮助顾客清楚地了解品牌和产品，进而做出实际购买决定的沟通活动。如果说产品是第一句问候，那么促销就是槟榔和一杯茶，让商家和顾客一起享受故事。一个企业的故事可以通过电视广告、报纸、互联网、社交网络、赞助目标客户感兴趣的电视节目和项目、向每家每户介绍产品、通过电话销售、通过不同的长期和短期策略来讲述。中间经销商、组织竞赛、社交活动等。不断地以不同的方式接触顾客，因此很容易对千篇一律的旧事物感到厌倦，商家必须时刻换上新面孔、新服装，把最贴近的声音带给消费者。当企业和客户有相同的故事时，他们愿意花钱购买产品来体验他们的期望。
LG – 领先的电子品牌始终不断地投资于贸易促销活动，以保持其与三星、索尼、松下等激烈竞争对手的竞争地位……伴随着“Life’s Good”的口号，LG 将智能、友好的形象定位为智能、友好的品牌。消费者眼中的现代品牌。这位韩国大亨还斥巨资与体育和娱乐领域的知名人士进行影响力营销。在中国市场，LG的品牌大使是演员金泰熙。 – 著名的宝莱坞演员被“LG 选择”作为印度的广告模特。而在越南，就在数百万人的足球“狂热”之中，球员光海和LG重现了他的成年之旅，传递了“点燃梦想”的信息。随着频繁出现在媒体和促销支持活动中，LG 已成为消费者在考虑技术和电子设备时首先选择的品牌之一。
地方
是企业的产品分销渠道。一旦有了产品和合理的沟通策略，企业不能忘记的一件重要的事情就是将产品带给客户。产品的形状和大小各不相同，具有不同的特点，因此有必要选择合适的分销渠道和地点来吸引最多的目标客户，鼓励他们购买并坚持该产品。目前，除了超市、零售商、代理商等传统分销渠道外，互联网也是商家考虑的一个及时选择，为顾客带来便捷、贴合的体验。
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就是成功的产品分销活动的例证。除了超市、零售商、小型代理商之外，该品牌还开发了自己的连锁店。这些商店遍布全国各省市，特别是河内和胡志明市，在城市和郊区形成密集的系统。 TH在官网和电商网站Lazada上提供免费订购和送货服务，为消费者带来便捷的体验。 “距离第一，速度第二”，产品的广泛分布帮助TH尽管进入市场不到10年，却成为了巨头Vinamilk的强大竞争对手。
该策略中的每个 P 都与相应的 C 相关联： 产品与消费者解决方案（客户满意度） 密切相关 ，价格与消费者成本 相关 ， 促销 与 沟通相关 ， 地点与便利 相关 。因此，在实施长期或短期战略时，企业需要仔细研究从内生到外生的许多因素，尤其是从客户方法的角度进行优化。现在的混合营销模式也发展到7Ps，出现了3个要素： People （人、人员、股东）、 Process （流程、专业化）和 Philosophy （哲学思想、文化）。然而，4P仍然是在企业运营中发挥核心作用的基本要素。产品、价格、促销和渠道这四个因素的组合有时无法从外部直接看到，但却是企业始终认为能够在市场上维持下去的东西。
从 4P 到 SAVE 框架的过渡——4P 已经过时了吗？
4Ps最早诞生并使用于20世纪60年代，至今已有半个多世纪的历史，并在全球范围内得到应用。随着技术的不断发展，4P会变得陈旧过时吗？
一种新的营销模式——SAVE诞生了，重写了营销组合的定义，以适应实际需求，有4个要素：
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SOLUTION （解决方案）作为PRODUCT的替代 ：一款产品受欢迎与否，并不是因为制造商预定的功能和特性，而是因为它为客户解决问题的方式。因此，如果新功能不是真正有用的话，企业不应该过多关注改进和添加新功能。
CCESS（渗透）取代了 P LACE：客户现在不再被动地等待查看企业销售什么、在哪里搜索和测试，他们手中拥有智能手机、计算机等设备的神奇宝藏，可以主动监控每一个设备。企业的活动和信息。这表明企业必须始终以最完整、最广泛的方式接近和提供信息，同时支持客户在选择和使用服务的过程中拥有长期的陪伴。
V ALUE（价值）取代 PRICE：价格决定客户的选择并影响企业与竞争对手的销售竞争。然而，如果消费者相信该产品的价值优于其他替代产品，他们仍然愿意为同一产品支付更高的价格。因此，企业需要关注并强调产品带来的价值。
E DUCATION（教育）而不是 PROMOTION：企业应该成为一个伙伴，为客户提供有用的信息、实用的价值，让尚未使用该产品的客户产生熟悉感和依恋感。这使得客户主动前来与商家互动，而不仅仅是依赖单向的沟通和促销活动。为了更好地理解这个过程，可以参考最近常用的一种营销形式—— 入站营销。
结论
本质上，SAVE模式是4P在现代社会背景下的继承和辩证发展。 4Ps模型的特征没有改变并且保持不变。事实上，企业学习和参考“SAVE”本质上是一种灵活的“即兴创作”，以适应新的生活节奏——更丰富、更激烈。
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感官营销或感觉营销可能看起来并不流行，但实际上它已经并且正在被营销人员大量应用于营销产品，直接有效地接触客户，特别是在网络营销中。
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1什么是感官营销？
2感官营销如何应用？
2.1内容营销和数字营销解决方案帮助企业引领行业
什么是感官营销？
感官营销
感官营销是一种以吸引人类感官为目标的广告方法，包括：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。这种方法的目的是在消费者与产品、服务或品牌之间建立情感联系。帮助客户想象是这种方法成功的关键。
事实是，人们做出决定时往往更多的是基于情感而不是理性。在购物过程中，情绪也极大地影响购物者的选择。因此，要应用感官营销，品牌必须致力于使用从顾客的体验和情感中提取的“材料”。消费者不仅购买他们需要的东西，有时还购买他们想要和享受的东西。
移动号码数据的优势之一是价格实惠。考虑到 手机号码数据 提供的数据量和质量，定价结构极具竞争力。对于希望扩大外展工作但又不想花太多钱的企业来说，这个套餐是一个绝佳的选择。它让用户可以访问自己难以获得或花费高昂的数据。
想象
可以说，视觉是影响其余所有感官的因素。视觉印象是用户对产品的形态、品质等进行想象的基础，这也是这种感觉在营销中应用最为广泛的原因。
的研究表明，三分之一的消费者决策是基于产品包装设计。视觉营销是一种利用图像来打动品牌形象并为客户创造难忘的视觉体验的方法。这种视觉体验并不仅限于产品包装设计，还体现在品牌标志、广告TVC或室内装饰、销售点布局。
视觉体验需要与品牌的个性和定位保持一致。这使得消费者在查看产品包装时更容易识别品牌，从而提高他们做出购买决定的能力。
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大多数消费者倾向于先考虑品牌形象再考虑声音，但这并不能证明声音不如形象重要。
许多研究表明音乐可以积极影响消费者的购买决策，提高客户满意度。
经常听到的声音会让听者感到熟悉和放心。客户也是如此。这就是为什么品牌创造自己的声音来给消费者留下印象。
闻
在网上购物时，顾客无法感受到产品的气味，因此可以通过描述性语言来激发顾客的购物意图和行为。这取决于作者的创造力。可以使用大家都熟悉的基本香气词汇来更准确地描述风味，让顾客更容易形象化。
品尝
顾客不可能总能 您需要了解的洗碗机泵类型，以实现最佳清洁性能 体验到产品的真实味道。你需要用语言来激发用户对产品味道的想象。为了影响味蕾，除了描述性文字外，作者还可以提及产品中的成分，以唤起“虚构的味道”。影响味觉和嗅觉的方法对于餐饮和制药-化妆品行业尤其有效。
与嗅觉和味觉类似，用户不可能通过粉丝页面和网站上的图像触摸来感受产品。你的解决方案还在于激发观看者的想象力，让他们根据你的取向画出自己握持、握持、触摸产品时的感受。
您可以通过产品图片来做到这一点。图像需要清楚地表达您希望客户感受到的感觉。例如，华为在界面设计中使用了手机侧角的照片，帮助用户感受到产品的时尚感。
除此之外，还要使用富有表现力、清晰描述性和暗示性的词语。
此外，虚拟现实技术现在还有助于增强用户体验，创造触觉。
可以说，营销就是与顾客情感打交道的过程，接触五种感官是最直接、最令人印象深刻的方法。这就是为什么感官营销是当今最突出的营销元素之一。
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PAS 公式是文案撰稿人如何利用客户的痛苦来制定自己的策略。 PAS由广告大师丹·肯尼迪创建，被认为是最出色的公式，并已应用于许多不同的受众，主要专注于创造击中客户痛点的完美方式。
请和我们一起在下面的文章中更仔细地找到这种风格。
贡多巴罗吉三千创造年贡多巴还好
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1.PAS公式是什么？
创造完美 PAS 配方的2 种成分
2.0.1 1. 问题：提出问题
2.0.2 2. 搅动：搅动，搅动
2.0.3 3.解决方案：解决方案
3 PAS在现实中是如何存在的
4 PAS – 生姜越老，就越辣
5结论
PAS公式是什么？
“当你明白人们更有可能采取行动来避免痛苦而不是获得收益时，你就会明白第一个公式有多么强大。 （……）这可能是有史以来发明的最可靠的销售公式。”
（“终极销售信”——丹·肯尼迪）
（翻译：当你真正理解人们如何倾向于避免困难而不是为了成功而痛苦时，你就会明白这个基本公式有多么强大。（……）它可能是有史以来发明的最可靠的销售公式）
PAS 是“问题 – 激励 – 解决方案”的缩写。 PAS 是一个经典的广告写作公式，使作家可以更轻松地创建内容以及创建 SEO标准文章*。 PAS公式被西方文案作家广泛应用，并取得了巨大的成功。
贡多巴拉吉三千创造年贡多拉吉2
（*SEO标准文章是根据搜索者洞察优化内容，优化网站主要关键词及相关关键词出现频率的文章，同时结合SEO技巧，当用户搜索词时，这个关键词在Google上，SEO标准文章会排名靠前在搜索结果页面中。）
PAS 的最大优点是简单、易于理解并且易于在所有情况下使用。它可以应用于许多不同类型的营销，从传单、电子邮件到公关文章、FB 广告甚至 TVC 脚本。
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顾名思义，PAS 公式的操作非常简单，只需 3 个步骤
1. 问题：提出问题
首先，你必须了解客户的问题，然后强调其重要性。你要做的就是把问题描述清楚、具体、简单，引起客户的痛点。在此步骤中，您想要的只是让读者点头同意并自愿向下滚动以阅读文章的下一部分。
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例如：当学生开始独立生活时，除了学习之外，他们总是希望有一份兼职工作或实习，既可以获得更多的经验，也可以赚取更多的收入。你属于一家支持求职的软件公司，你需要有针对性地引发客户的问题。也许有一个钩子：“我即将毕业，但我还没有找到我专业的实习机会。”当你遇到了合适的目标受众时，你会立即引起他们的痛苦，让他们自愿更多地了解你的产品。“请把问题解释清楚，开门见山。正确的方法是当你写得足够多以引起客户的同意时。”
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当顾客对他们面临的问题有足够的了解时，你需要做的就是在痛苦中撒盐，使其充满从不安、焦虑到恐惧等各种负面情绪。让他们已经意识到的问题变得如此严重，以至于他们不能再忽视它。
例如：当该学生开始了解寻找实习机会的重要性时。接下来的事情就是在痛苦上加盐。帮助那个学生看到他们周围的朋友都已经有了工作，甚至取得了一定的成功，更好的是，让他们思考很多，因为现在他们还在等待父母的存款，最终吓到他们。如果没有任何工作经验，毕业后面临失业的风险。
” 在这一步之后您希望看到的结果是让您的客户说：“我真的需要解决这个问题！我该怎么做才能立即摆脱这些问题？你的文章是这个问题的最佳答案吗？”与此同时，他们被迫向下滚动并继续阅读你的文章。”
3.解决方案：解决方案
在痛苦中，人们渴望缓解。这是你向他们证明地狱之门就是天堂的步骤，在那里你的产品将像仙女一样降临人间，帮助他们让事情变得更好。
例如：您现在需要做的最后一步是让帮助学生找工作的网站看起来像上帝拯救了该学生的黑暗生活。同时，你必须让他们认为这是一个很棒的解决方案，可以让他们的生活更加光明。
“最后一步是让你的产品像神一样出现，为客户提供最有效、最独特的解决方案，帮助他们变得更好。”
PAS在现实中是如何存在的
目前，每秒都会有数百篇公关文章发布，形式和内容不计其数。我们不难看出，PAS配方的使用极为普遍，似乎成为了制作美味蜂蜜的“秘密”配方。
TVC“和我的 Tam 一起吃美味、轻松的春节”是制作广告 TVC 时应用 PAS 公式的一个有趣示例。
问题： 无法抗拒美味的春节菜肴，但又怕因为油腻而感觉沉重。
躁动： 春节吃完美味佳肴后，菜肴本身就变成了角色脖子上不情愿的“手镯”，造成沉重、不适甚至走形的感觉。
解决方案： 该产品奇迹般地消除了春节食物的沉重感，通过饮用水技术帮助吸收更少的脂肪。
或者如何在宣传视频中使用独特的 PAS 公式。
