阅读时间：5 分钟
作者：Verche Karafiloska
销售、 B2B 数据、 营销、 潜在客户开发
本页内容：
公司
挑战
解决方案
结果
预订演示
一家管理咨询公司使用 Cognism 的 B2B 潜在客户生成解决方案来：
优化受众
利用电子邮件推广时避免高退回率
在最佳时机与关键决策者建立联系
有效地将潜在客户与 CRM 整合起来，以提高生产力
使用分析来快速推动潜在客户通过渠道
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公司
Centelli提供有效的自动化解决方案，帮助公司将员工从过时的手动流程转移到更高效的自动化环境。他们的专业知识涵盖多个行业，从酒店业和供应链到金融服务和呼叫中心运营。
他们相信与客户进行有意义的对话，这样他们才能充分理解并提出建议，说明Centelli 的过程自动化软件如何解决他们最令人沮丧的处理挑战，并让员工腾出时间去做更有意义的面向客户的工作。
挑战
我们与Centelli 美国办事处销售和营销总监Richard Harms进行了交谈，了解了 Centelli 作为一家初创公司面临的最大挑战是如何宣传自己：
“我们不确定如何宣传流程自动化。大多数财富 500 强公司在自动化方面已经取得了很大进展。但世界上其他所有公司仍在努力弄清楚他们需要做些什么来实现流程自动化，不知道从哪里开始，甚至还没有考虑过放弃手动流程。这些是我们一直想联系的客户；我们只是不知道最有效的方式。”
对于 Richard 来说，至关重要的是要完善他的搜索，并在正确的时间与正确的人建立联系：
“我们是一家小公司，没有资源去追踪大量数据。所以我们借助 Cognism正在寻找一种工具，能够真正帮助我们在我们认为最受关注的行业中优化搜索。”
因此 Richard 向 Cognism 求助，希望我们的 B2B 数据能够为 Centelli 指明正确的方向：
“我之前使用过几种B2B 潜在客户生成工具，但觉得它们不太合适。我需要一种易于使用且能与我们的 CRM 很好地集成的工具。我喜欢使用过滤器来具体了解我们想要定位的人。因此，从我们的目标和目的来看，Cognism 是完美的选择。”
解决方案
Richard 很高兴开始通过 Cognism 完善 Centelli 的重点，但在使用其他潜在客户生成平台后，他担心自己可能收到的信息的质量：
“我过去遇到过数据不最新或质量不佳的问题。有时联系人甚 香港电话号码数据 至不是我们需要的。我不想在下一次电子邮件活动开始时就收到错误的信息，然后看到我们的跳出率飙升。但 Cognism 不会出现这种情况。数据质量非常出色！”
认知主义给他留下最深刻的印象的是什么？
“对我来说，了解谁反复打开我们的电子邮件以及谁点击了链接是最好的信息。它让我们知道应该立即联系谁，而 Cognism 平台让我们能够做到这一点。它帮助我们用非常具体的消息瞄准不同的受众，然后跟踪该消息的有效性。”
Cognism 的数据更令人印象深刻：
“对我们来说，拥有良好的 B2B 数据至关重要，但我们还需要能 销售流程。根据产品和行业分阶段 够分析活动的阅读率、打开率和点击率，因为它可以告诉我们理想买家的兴趣所在，并帮助我们个性化下一步行动。Cognism 平台为我们提供了实现这一目标所需的所有信息。”
他还很喜欢这种简单的集成方式：
“我希望一旦我们取得联系，就能够轻松地将出站线索转移到我们的 CRM 工具中，而使用 Cognism 可以非常轻松地实现这一目标。”
那么 Richard 是如何找到我们的 Cognism Chrome 扩展程序的呢？
“我们使用 Chrome 扩展程序来仔细检查数据的准确性，同时查看 bm 列表 我们的潜在客户在公司内部的动向。他们已经离开公司了吗？他们是否仍处于我们正在尝试做的工作的相关职位上？我们还喜欢我们可以轻松地将销售线索从 Sales Navigator 导入 Cognism。平台内的集成和功能对我们来说非常棒。”
接下来是他与我们的 CS 团队的互动：
