您决定投身于提供专业 SEO 服务的众多机构中。恭喜您！
现在，你脑海中挥之不去的问题是，如何产生 SEO 潜在客户？这些其他机构如何生存下来，有时还能通过我提供的相同 SEO 服务赚取数百万美元？
在本文中，我将带您了解所有可用的 SEO 潜在客户生成策略，这些策略将使您的客户数量猛增，并回答您关于如何生成高质量 SEO 潜在客户的问题。
在深入阅读本文之前，请先阅读 Agency Coach 的所有者和创始人 Mike Schmidt 的亲身经历，他在我们 SEO On-Air Podcast 节目中与我们讨论 SEO 代理机构如何能够大量产生潜在客户。
如何为 SEO 服务生成潜在客户？– 10 个基本技巧
必须遵循久经考验的 SEO 潜在客户生成策略，以获得至少最低限度的潜在客户数量，从而在 SEO 业务中维持下去。
如果没有适当的潜在客户开发策略，您将很难实现业务目标。
那么，如果您在想——这一切会起作用吗？别担心；这不是您在网上找到的那些言而无信的预言文章之一。
在 (lieddata)我们深知数据 谎言数据 隐私的重要性我们采取严格的安全措施保护客户信息不被未经授权的访问和使用我们的数据处理遵循相关法律法规确保您的个人数据安全可靠选择我们您可以放心地存储和管理您的数据同时享受无忧的隐私保障为您的业务发展提供强有力的支持。
我们在内部使用这些 乔治亚州小企业贷款 策略来吸引第一批 1000 名客户，其中许多人至今仍然是我们的粉丝。
准备好从商机之海中 RU 號碼列表 寻找线索了吗？让我们立即行动起来吧。
1. 让您的 SEO 服务在 Google 首页上排名
我们的业务是帮助网站在 SERP 上获得更高的排名，坦率地说，任何 SEO 代理机构的第一个客户都是代理机构本身。
我们都遇到过承诺在 Google 上排名第一的机构。但快速的有机研究显示，他们提供的 SEO 活动根本没出现在 Google 首页上。
如今，客户非常聪明，有些客户已经在其他 SEO 代理机构上投入了巨额资金。
这些客户的一个缺点是他们过于怀疑。他们在确定下一家代理商之前会做所有的调查。
由于他们已经接受过使用一两种工具的培训，因此他们知道该机构做得不好只是时间问题。
假设您是一家专注于特定城市的 SEO 代理机构。在这种情况下，您必须确保您的网站在企业搜索 SEO 服务时输入的本地关键字的 SERP 上占据主导地位。实现此目标的一个好方法是使用准确的描述以及姓名、地址和电话号码 (NAP) 详细信息 优化您的 GMB 列表。
本地搜索结果
通过针对特定位置的目标关键词优化您的商业网站，您可以大大减少竞争。但如果您专注于国内或国际潜在客户，则必须使用不同的策略。
与您的 SEO 代理机构的本地搜索词排名不同，全球搜索词排名要求您使用与为您的大客户实施的相同策略。
此外，由于您要与业内最好的 SEO 机构竞争，因此此类业务可能需要一段时间才能见效。
在这种情况下，您必须确定您的机构最受关注的 USP。如果您还在英语国家/地区以外提供服务，请务必实施多语言 SEO。
另外，检查一下您的主要竞争对手是如何在搜索结果中排名更高的，并可能使用 Brain Dean 著名的 Sky Skyscraper 技术来慢慢取得成功。
Stan Ventures 有一个独立的部门专注于品牌发展。他们参与旨在提高我们品牌知名度的活动。这就是为什么我们在 Google 搜索中一些最具竞争力的 SEO 目标关键词（如“购买访客帖子”）中排名第一，这大大推动了我们的潜在客户和转化率。
购买来宾帖子
另一个现实生活中的例子是确保你在想要排名的地区有实体店。我们发现，自从我们开始在伊利诺伊州运营后，来自美国的流量呈指数级增长。
现在，我们在美国的目标关键词排名比印度高出 300%，而几年前的情况并非如此。
Stan Ventures SEMRush
因此，事情是这样的，在基于服务的关键字甚至博客关键字的 SERP 上排名更高，将增加获得潜在客户和对话的机会。
2. 提供免费 SEO 审核以吸引潜在客户
谁不感兴趣查看 SEO 分数？一些最好的 SEO 机构正在利用网站所有者的内在追求来赚钱——我的 SEO 分数有多好。
通过为此类网站所有者提供免费的SEO 审核选项，您可以获得高质量的潜在客户 。
我之所以说是高质量，是因为这些人肯定想要提高搜索排名，并且可能正在寻找代理机构来解决 SEO 问题。
作为代理商所有者，您可以提供即时 SEO 审核或自定义 SEO 审核。前者很简单，只需花时间从 SEMRush 等热门工具提供商处购买 API，而后者需要人工操作，但转化率更高。
这两种方法都很有用。但是，如果您想要 API，我建议您使用 SEMRush，它提供了一个潜在客户生成 API，可以免费为您的潜在客户进行网站审核。SEMRush 潜在客户生成 API
您所要做的就是将 API 与您的网站集成，每次访问者进行免费审核时，您都会收到网站详细信息和电子邮件地址的通知。
如果您想要更多优质潜在客户，您可以提供 100% 独特且定制的免费SEO 审核。但是，您可能需要更大的团队来执行此操作，但潜在客户的质量和您创造的初步印象将是无与伦比的。
我之所以这么说，是因为我们在 Stan Ventures 就使用了这种策略。我们每月为20 位新订阅者提供免费的 SEO 审核。每位订阅者都将获得定制的 SEO 审核和与我们的专家进行的免费策略通话，专家将解释他们网站中潜伏的问题以及解决方法。免费 SEO 策略电话
我们在此过程中遵循的一个做法是减少
电话销售或将其用作信息共享会议。这有助于我们建立最初的信任，我们的大多数战略电话都以潜在客户问“你为什么不帮我实现这些事情”而告终。
是的。这是促销！
3. 引导磁铁
大多数网站所有者认为 SEO 是小菜一碟，而获得更高的排名只需要建立一个看起来很棒的网站。
网站上线后的最初几天，他们完全处于 DIY 模式。他们想自己学习 SEO，然后自己实施。
如果 SEO 结果如此容易实现，我们现在早就失业了。但网站所有者都有权尝试，他们正在寻找可以帮助他们实现这一目标的资源。
作为 SEO 代理机构所有者，请为这些网站所有者提供尝试 SEO 所需的所有资源。如果他们能够利用您提供的资源取得成功，那就为您点赞吧。
但大多数下载资产的人并没有决心实施 SEO 策略，因为他们还有其他运营问题需要处理。只有在极少数情况下，这些网站才会聘请内部 SEO。
我们有一个值得在此提及的引流磁石。我们为网站所有者提供5 合 1 Blogger Outreach 入门包，让他们可以尝试建立反向链接。 博客推广入门包
在我们的 5 合 1 入门包中，我们包含了网站所有者启动链接建设活动所需的一切。
套件中包含以下物品：
20+ 个高打开率的主题行
1000+ 真实利基特定网站推广
20 个外展电子邮件模板
如何进行博主推广
查找电子邮件地址以联系决策者的技巧
以下是他们下载该资源后一段时间通常会发生的情况。
他们尝试了这些策略，并且这些策略对他们很有效，但他们还是会回来找我们实施这些策略，因为这需要时间和精力。因此，我们通常不必教他们或告诉他们我们遵循的链接构建流程，因为我们通过我们的 5 合 1 资源成功地教育了他们。
转换受过 SEO 教育的客户会使流程更容易，并且他们可能会在更长时间内成为您的每月定期客户。
大多数 SEO 机构用作引导磁石的第二种资源是案例研究。
大多数潜在客户认为 案例研究比推荐书更值得信赖。
但有一个问题。案例研究是把双刃剑！它们需要频繁监控，而且伪造监控也是最糟糕的想法。
客户现在很聪明，他们不会完全相信你所说的一切。他们可能会通过 SEO 工具检查事实，如果他们发现矛盾的数据，他们就不会再找你了。
因此，请确保案例研究中的数据经常更新，如果您发现案例研究中提到的网站的整体有机增长出现下降，请尽快将其删除。
另一个对我们真正有效的策略是针对特定行业提出案例研究。Stan Ventures 为特定行业提供 SEO 服务，例如家居维修、保险、健康。案例研究
我们针对这些行业有单独的案例研究，这有助于让这些行业的访问者相信我们的 SEO 专业知识。
作为内容营销策略的一部分而精心撰写的博客文章可以成为您的引流磁石。充分利用博客的最佳方法是确定目标受众面临的紧迫问题，并通过创建内容为他们提供解决方案。
自行决定放置 CTA或联系表来收集读者的详细信息，他们可能需要您的帮助来解决 SEO 问题。
例如，大多数网站所有者抱怨页面加载速度太慢。这需要一支技术精湛的 SEO 团队的介入。我们有一个博客，介绍如何参考 Core WebVitals 提高网站的页面速度。它还展示了我们的一些客户如何获得完美的 WebVitals 分数。
我们通过这个博客收到了很多关于技术 SEO修复的询问，其中大多数人很快就成为了我们的客户。
4. 启用实时聊天功能以生成 SEO 潜在客户
一些网站所有者仍然认为实时聊天已经过时了，而且很烦人。是的，一段时间前确实如此，但此后情况已经大不如前。
与本世纪初出现的机器人消息相比，人工智能实时聊天使初始转换更加生动。
此外，考虑到 SEO 代理机构的潜在客户会访问服务或博客来寻找解决方案，聊天机器人会派上用场。这可以改善用户体验并让潜在客户更长时间地参与其中。事实上，对于 SEO 代理机构来说，实时聊天提供了相关的解决方案，可以帮助他们尽早做出决定。
这是我们在 Stan Ventures 部署的另一项策略。我们拥有一支专门的代表团队，他们接受过 SEO 培训，可以帮助我们的访客实时修复 SEO。
虽然我们回答与 SEO 相关的问题以满足访问者的期望，但他们渴望探索更多并选择我们的服务来获得专业的解决方案。
通过启用聊天机器人，您可以让受众充满信心，并引导他们完成数字营销销售渠道的不同阶段。
这可能很奇怪，但有些客户即使在注册了我们的快速帮助后，仍会在实时聊天中发出 ping 信号。
聊天机器人的潜在客户生成
聊天机器人在收集访客信息、将其转化为潜在客户以及引导他们完成不同的数字营销阶段方面大有帮助。对于 SEO 代理机构来说，实时聊天提供了相关的解决方案，可以帮助他们尽早做出决定。
假设您专注于获得更多潜在客户。在这种情况下，聊天机器人将成为您的 SEO 代理网站上必须具备的决定性元素。
5. SEO 潜在客户生成推荐计划
互联网上充斥着网页设计和相关服务提供商。将它们视为接触潜在客户的渠道。
与提供相关网络服务的其他机构联系是我们参与的一项成功的潜在客户开发实践。对于通过他们的推荐而发生的每笔销售，我们都向他们提供 10% 的佣金。
认为这是一种奇怪的潜在客户开发做法。几年前我们也和你们一样，但当我们发现我们的顶级竞争对手使用这种策略来吸引新客户时，我们决定摆脱错误的想法。坦率地说，结果令人惊讶。
这是我们最近运行的一个推荐计划的示例。 斯坦博主推广服务
这种潜在客户开发策略的另一个优势是，您可以与任意数量的代理商合作，而您所要做的就是提供推荐佣金。
6.通过社交媒体产生SEO潜在客户
开始 SEO 业务时，您可能需要花费数千美元进行广告活动才能获得最初的几个客户。但您可以同时部署不同的策略来获得更多潜在客户 – 社交媒体诱饵活动。
诱惑活动的目的是让你获得那些正在寻找与您所提供的服务类似的服务的人的线索。
您可能会问为什么要选择社交媒体（特别是 Facebook）而不是 Google。答案很简单，因为成本太高。
与您在 Google Ads 上开展的 PPC 活动相比，通过 Facebook 进行潜在客户开发的成本相对较低。
选择 Facebook 的另一个原因是，诱饵活动针对的是更大的受众。他们可能有兴趣或可能不有兴趣购买您的服务，但对进行 SEO DIY 实验有些兴趣。
开展 Facebook 诱饵活动的最佳方式是尝试为您拥有的不可抗拒的资源做广告。在进一步讨论之前，让我澄清一下，并非所有通过诱饵活动注册的人都会轻易转化。您必须创建一个数字营销销售渠道并设置一系列后续互动，然后至少让其中一些潜在客户转化。
在 Facebook 上进行诱饵活动时，还有一个提示，就是确保记录下载资产的用户的电子邮件地址。如果您计划使用AdRoll 进行重新定位，请确保将用户定向到您网站上的登录页面。
Facebook 诱饵活动
记得我们在 Stan Ventures 讨论过 5 合 1 引流磁力资产，我们正在社交媒体上针对相同的资产开展诱惑活动，以目标客户为希望建立权威反向链接的网站所有者。
7. 通过电子邮件营销生成 SEO 潜在客户
在我开始之前，让我告诉你这一点。电子邮件营销不仅仅意味着冷电子邮件推广。电子邮件营销作为一种潜在客户生成策略必须在更高层次上脱颖而出，因为它可以为您的 SEO 代理机构带来优质客户。
我想在这里强调“质量”这个词，因为有些客户很难接受有关 SEO 的事实，而有些客户则了解 SEO 的工作原理。
我宁愿只获得第二类中的 2 名优质客户，而不是第一批中的 10 名，因为这会浪费大量时间。向他们解释所有可用的 SEO 知识的最终结果可能是彻底的失望。
电子邮件营销与其他流行方法（如短信营销）相结合，最终可以帮助您吸引更多潜在客户。但不要指望奇迹一夜之间发生。您可能需要多次调整策略、流程和信息，才能获得最佳结果。
为了成功开展电子邮件营销活动，必须选择能够无缝链接所有电子邮件营销数据的 CRM，以便销售团队快速采取行动。
活动信息必须根据潜在客户与您的 SEO 代理机构的网站进行互动的数字营销销售渠道的每个阶段进行定制。
每次发送电子邮件时，都必须专注于将潜在客户进一步推入您的渠道。尽管电子邮件营销很耗时，但如果您有一个预定义的流程，它可以为您的 SEO 代理机构创造奇迹。
电子邮件营销渠道
每次发送电子邮件时，都必须专注于将潜在客户进一步推入您的渠道。尽管电子邮件营销很耗时，但如果您有一个预定义的流程，它可以为您的 SEO 代理机构创造奇迹。
8. SEO 潜在客户生成播客
像 Live chat 这样的播客正在行业中真正卷土重来。虽然 本世纪初播客的吸引力较小，但随着智能设备的普及，人们收听播客的频率比以往任何时候都高。
播客是您可以添加到 SEO 代理网站作为资源的资产之一，它有可能带来大量潜在客户。然而，很少有代理机构利用播客作为潜在客户生成媒介。
如果您是一家寻求与规模较小或较大的机构建立合作关系的机构，播客可以充当沟通的桥梁。与您发送的电子邮件和收到的回复不同，播客使对话真正成为人际对话，并为与其他 SEO 机构建立持久的合作关系铺平了道路。
此外，播客是一种纯粹的潜在客户生成工具，因此您应该确保您选择的播客主题和邀请的主题专家与您提供的 SEO 活动相关。
播客潜在客户生成
在播客中策略性地放置行动号召 (CTA) 可以增加您获得的潜在客户数量。另外，请记住，与博客不同，播客在通用搜索词的SERP 结果中排名并不高（未来几年，当播客变得更受欢迎时，这种趋势可能会发生变化）。这要求利用不同的分发网络来传播内容。
您在每个播客中放置的 CTA 可以作为与讨论主题直接相关的引导磁体。这增加了访问者下载引导磁体的机会。
9. 本地 SEO 潜在客户生成
大型、小型或中型企业可以在任何时间点实施上述所有潜在客户开发策略。
但是，假设您是一位本地 SEO 企业主，专注于某个特定地区（例如马里兰州、华盛顿特区）的网站和企业，那么实施本地潜在客户生成策略应该是您的首要任务。
之前，我们讨论了本地 SEO 机构在本地搜索结果中排名靠前的重要性——无论是在 Google Map Pack 还是在我附近查询的自然搜索结果中。这对于本地潜在客户生成来说仍然至关重要，因为您可以获得高质量的转化潜在客户，并且转化率更高。
但是，为了充分利用本地潜在客户开发的优势，您还需要牢记一些其他事项。
亲自见面：
在数字营销的早期，潜在客户开发严重依赖于个人面对面的互动。尽管搜索营销的出现彻底改变了这一格局，但传统方法至今仍具有一定的魅力和功效。
目前，许多新企业，尤其是数字领域的新企业，都专注于在线潜在客户开发。数字世界提供的机会是不可否认的，利用这些机会是明智之举。然而，走出舒适区，亲自会见目标客户往往可以发掘尚未开发的潜力。
有效的营销策略表明，无论在数字领域还是在现实世界，关注客户所在之处对于企业的发展都至关重要。令人惊讶的是，这一原则往往被初出茅庐的企业所忽视，导致他们错失眼下的机会。
与潜在客户进行面对面的会面，讨论如何帮助提高他们的客户活动和知名度，可能会产生重大影响。毕竟，确保他们出现在客户关注的任何地方，可以迅速将潜在客户转变为付费客户。
Google 我的商家广告：投放付费广告始终是一种很好的潜在客户生成策略。如果您是本地 SEO 企业主，请利用新的 Google 我的商家广告在本地地图包结果的顶部展示。这可以增加电话咨询和邮件的数量。
FM 电台：本地 FM 电台或在线平台（例如 Clarity.fm）会采访不同行业的专家，从而为您带来大量线索。
10.通过客户服务产生SEO潜在客户
您做对了所有事情，遵循了我在此处列出的逐点方法。但是，如果您错过了这一重要策略，那么您将无法扩大 SEO 业务。
遵循上述策略后，您可能会获得几百名客户；但是，如果他们发现您的服务不够顺畅且无趣，该怎么办？结果可能是您积累的客户逐渐流失。如果您专注于增加更多客户而不是试图保留现有客户，情况尤其如此。
任何服务企业的成功很大程度上取决于他们如何确保现有客户在不断增加新客户的同时保持满意。
想象一下自己身处餐饮行业。如果你只欢迎新顾客，而坐在座位上的顾客则不得不等待点菜，会发生什么？他们都会慢慢离开，可能永远不会再回来。SEO 行业也是如此。
虽然糟糕的客户会扼杀销售，但满意的客户会为您带来持久的销售。我们看到满意的客户向他们的朋友推荐我们的服务。每次我们展示切实的 SEO 结果时，这个循环都会重复。
另一方面，如果负面评论在网上分享，它们必然会考验你的声誉管理部门的技能。
有些企业直接与客户断绝关系，并通过推卸责任来反驳客户的评论。不过，也有一些聪明的企业会承认错误并提出解决方案。
后者会从错误中汲取教训，并从中成长。与此同时，前者会面临更多压力，因为其他对服务不满意的客户会加入在线讨论，造成更多损害。
由于在线评论本身就具有说服力，潜在客户可能会不愿意与任何缺乏在线信誉的 SEO 代理商合作。
确保您的 SEO 代理机构拥有专门的客户管理团队，负责管理客户的满意度。他们必须采取适当的措施，让客户能够轻松、无缝地完成流程。
在 Stan Ventures，我们为每位客户指派一名专门的客户经理，并由指派的团队负责让他们满意。我们做得非常轻松，以至于我们的客户继续与团队合作。与已经满意的客户打交道时，追加销售变得容易得多。
他们经常与客户沟通，确保交付成果符合预期。这减少了返工所花的时间，更重要的是，减少了与愤怒的客户打交道所花的时间。
在我们结束之前，这是我们最近与 Influence and Co. 联合创始人兼首席执行官 Kelsey Raymond 一起制作的播客，其中她详细讨论了如何将潜在客户转化为客户。
总结
您已置身于机遇之海，而 SEO 机构正领先于您。接受您在这场竞争中并不孤单的事实，并采用正确的潜在客户生成策略。您可以扭转局面，稳居竞争对手无法挑战的地位。
如果有人告诉你 SEO 是一个饱和的行业，他们只是看到了冰山一角。随着全球商业的蓬勃发展和互联网力量的使用增加，在搜索结果中排名更高的需求永远不会枯竭。
在 SEO 中，成功者不是由寿命决定的，而是他们使用上述各种策略转变的速度。流程和策略是两个内在的 SEO 术语，它们指引着你走向成功。
一大群潜在客户正在等待您的诱饵。现在由您来选择最佳策略来吸引他们加入您的 SEO 业务。
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