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作者：Di Frost
销售、 电话营销、 B2B 数据、 潜在客户生成
每天拨打电话仍是一件大事。
完成配额仍然是一个问题。
但是，这些数字应该是您的团队关注的重点吗？
有争议的观点警报
或许不是。
您的代表要么需要解决问题，要么离开。
并且，剧透警告， 他们不会为那些还没有准备好购买你的产品的人解决问题。
我们与Ryan Reisert谈论了 Phone Ready Leads™ 以及为什么它们会成为 B2B 销售的未来。
滚动查看 Ryan 关于如何让您的销售代表更高效工作的精彩见解
什么是 Phone Ready Leads™？
正如其名称所示，Phone Ready Leads™ (PRL) 是指您致电的目标潜在客户，他们可能会：
拿起并
保持在线聊天。
然而，PRL 只是指销售流程中的电话营销 部分 – 这个想法可以扩展到外发电子邮件和其他销售策略。
Ryan 的书《Outbound Sales. No Fluff》构成了 PRL 理念的基础。在书中，他演示了如何细分潜在客户，以便了解他们何时准备好打电话。
您具体是如何做到的呢？
你把水桶拿出来
铲斗
“你必须将你的潜在客户放入不同的桶中。这是一个非常简单的方法，可以在漏斗的最顶端进行阶段定义和退出标准。” – Ryan Reisert
你需要四个桶
1. 未接触
这些是您从网站上找到的联系人，通常是通过意向数据的形式。
2. 运作
这是您开始利用线索的地方。在未联系阶段，您可以拨打在网站上找到的电话号码。也许您还没有知道需要联系的人的名字，但您正在利用线索。
3. 与你需要的人交谈
您尚未邀请此人参加会议，但您可以与他们交谈。
4. 你已经和他们预约了
这是您与潜在客户预约会议的地方。
看起来很简单，对吧？
嗯，诀窍是，即使这些桶 希腊电话号码数据 非常简单，你也必须建造它们，然后开始反向工作。
“如今，每个人都以同样的方式处理潜在客户，并试图一次性完成所有工作。相反，如果你想将你的列表细分为 Phone Ready Leads™，那么你应该专注于构建你的存储桶并反向工作。” – Ryan Reisert
以下是 Ryan 就如何确保你正在处理热门线索并愿意倾听你的意见给出的建议：
想想谁说过他们会参加会议并向他们确认这一点。
你之前和谁谈过话？不管他们说了什么，都再和他们谈谈。
你有谁的姓名和电话号码？给他们打电话，即使进入他们的语音信箱。
最后，做你的研究。
这将使你的特别提款权 (SDR) 从难以 达到配额，转变为绝对占据主导地位。
验证过程
确保您的潜在客户准备好接听 如何通过电子邮件营销提高销量 电话的一个关键部分是建立验证流程。
数据来源有很多。
人们不断地更换工作。
因此，您需要验证您的数据以确保其是最新的。
你是怎样做到这一点的？
在桶 1 和桶 2 之间，您必须审查从未联系过的号码并查看是否可以使用它们。
验证过程有三种结果。
即使是在语音邮件中，该号码也是经过验证的，因为领导已经确认了他们的姓名。
号码不会因为有效就被验证。如果您无法确认这是线索，则该号码无效。
这个号码需要注意——这个号码 bm 列表 不值得再次拨打，你的代表应该将此视为一个危险信号。
但是，这只是验证的冰山一角。
