是必不可少的。作为一种入站方法，它在吸引力营销中具有最大的潜力，吸引力营销在销售渠道的初始阶段运作。
有效的搜索引擎优化定位会吸引来自相关关键词搜索的自然流量。有效的搜索引擎优化定位策略基于：
使用搜索引擎优化工具（如 Semrush 或 Ahrefs）研究目标受众在搜索中使用的关键词。
制作高质量的内容
以响应理想客户的需求和问题，例如包含有价值信息的登录页面、教程和指南。
来自相关、高权威网站的入站链接。
页面优化标题、元描述、URL 以及内部和外部链接以方便导航。
移动友好的响应式设计和整体用户体验优化。
搜索引擎优化策略成功案例：Zapier
入站营销 SEO Zapier 示例
图片：Ahrefs
自动化平台 Zapier 实施了一项搜索引擎优化策略，将其自然流量增加到每月 160 万次访问，占其总流量的 67%。
该品牌将其内容策略重点放在相关关键词上，例如有关待办事项列表应用的文章。例如，Zapier 在“最佳待办事项列表应用”搜索中排名靠前。
社交网络
社交媒体（例如 Instagram、LinkedIn、Facebook、TikTok 和 YouTube 频道）使品牌能够以有效且引人入胜的方式与目标受众建立联系。它们是一种对话渠道，您可以在其中与潜在客户的 特定群体建立联系，并以贴近家庭的方式与他们进行内容营销。
我们为您提供大量准确且高质量的数据库，让您能够快速找到 香港电报手机号码列表 目标受众。最后，归根结底，我们希望引领您的业务走向更好的发展，让您的数据库中没有错误。也就是说，我们每周都会更新我们的数据库。这些数据库来自列表网站的抓取，这是一种高分辨率或大容量的数据；
入站营销策略的特点是病毒式传播。社交网络有利于“口口相传”相关内容的传播。因此，它们是影响者营销的卓越渠道，它利用该领域某些人物的权威来赢得潜在客户的信任。
社交媒体还可以将流量引导到其他渠道，例如博客或登录页面。此外，社交媒体鼓励创建用户社区。它们培养归属感和与品牌的情感联系，这对客户忠诚度至关重要。
社交媒体成功案例：Moulinex
入站营销 Instagram 赠品示例 Moulinex
社交媒体赠品是入站营销的 最佳电话号码数据库 一部分。在这个 Instagram 入站营销示例中，Moulinex 向与帖子互动的参与者赠送了空气炸锅，评论和点赞超过 4,000 条。然后，品牌必须通过其他行动来鼓励最合格潜在客户的忠诚度。
如何在您的业务中使用 Instagram？
登陆页面
登陆页面是一个简单的网页，设计有特定的目标，通常是将访问者转化为潜在客户。访问者在点击广告、电子邮件、社交媒体帖子等中的链接后“登陆”到它们。它们是内容策略的关键，因为它们专注于具体且易于衡量的目标。
他们的主要目标之一是潜在客户获取。根据 HubSpot 编写的《2024 年营销状况报告》，公司通过拥有十多个精心制作的登陆页面，潜在客户获取率提高了 55%。着陆页也常用于活动或网络研讨会注册、可下载文件的访问、提供免费试用或购买后提升忠诚度。
它的成功之处在于它的简单性：简单而相关的内容避免了访客分心并提高了转化率。简短的表格和明确的行动号召 (CTA) 等元素至关重要。
在 Brevo，使用拖放编辑器可以轻松创建着陆页。此外，可以设置 A/B 测试来确定哪些消息和布局最有效。
Brevo 着陆页编辑器
Brevo 着陆页编辑器
着陆页成功案例：Netflix
Netflix 入站营销着陆页示例
Netflix 使用着陆页吸引新订阅者。在此示例中，着陆 es电话号码 页针对拥有礼品卡的用户。该页面包含有关如何购买和兑换礼品卡的明确说明，并附有可见的 CTA。
网络研讨会
网络研讨会是一种现场视听演示，其中包含针对特定目标受众群体的有用信息。虽然网络研讨会通常持续不到一个小时，但它可以深入讨论复杂的主题。这种类型的内容非常适合详细解释产品或服务、进行演示和实时回答问题。
此外，网络研讨会可以录制并稍后用作可下载的资源，从而增加其长期价值和影响力。这就是为什么网络研讨会在 B2B 领域得到广泛使用，促进购买流程并产生合格的潜在客户。
网络研讨会成功案例：Brevo
简短网络研讨会
Brevo 的 CDP（客户数据平台）是一项高级服务，可扩展客户数据处理能力
CRM 的功能。博客文章可以帮助您熟悉该概念，但客户可能仍对如何将其应用于自己的业务存在疑问。
鉴于此，Brevo 的 CDP 总监组织了一次网络研讨会，深入探讨功能并回答问题。
客户评价
客户评价有助于建立信任和可信度，尤其是在电子商务购买过程中，客户无法看到或触摸产品。消费者在其他客户的意见中找到相关且更公正的信息。事实上，根据 Confianza online 编写并由 Acens 反映的研究，在西班牙，73% 的消费者承认客户评论会影响他们的在线购买决策。
此外，客户评价对 SEO 定位有积极影响，是开展对话式营销的机会。为了确保客观性，一些电子商务网站转向外部平台，如 Trusted Shops 或 Verified Reviews。
客户推荐成功案例：Notion
入站营销示例 Notion 推荐
Notion 的网站是一个很好的例子，它是一家软件公司，致力于分享其产品的用例，以便其他潜在客户了解如何使用它。其“客户推荐”页面包含各种案例，并允许您按公司规模进行筛选。
播客
播客是一种音频或视频格式的定期出版物，具有确定的频率，并以数字格式传输。它们可以现场收听，也可以作为可下载的内容收听，通常在专门的平台上。播客让公司能够将自己定位为其行业的权威人物。
与其他格式（如网络研讨会或博客）相比，这种类型的内容可以更深入地报道主题。用户可以在进行其他日常活动的同时收听播客，因此这种格式允许更大的扩展。
播客可以采用多种不同的格式，例如访谈或教程。它们往往拥有忠实的听众，鼓励忠诚度和围绕品牌建立社区。
播客成功案例：红十字会
红十字会入站营销播客示例
2021 年，西班牙红十字会推出了播客 Toma nota。在其中，这个非营利组织可以深入探讨其工作所涉及的不同现实，例如国际合作和社会排斥。
入站营销：常见问题
入站营销和出站营销有什么区别？
入站营销通过创建相关、有价值的内容来吸引潜在客户，以满足他们的需求和问题。它使用博客、搜索引擎优化、社交媒体和网络研讨会等策略来引起兴趣并建立长期关系。相比之下，出站营销寻求通过更直接、单向、短期影响来吸引客户，例如广播和电视广告。
通过出站营销，公司主动寻找潜在客户，这可能会对某些接收者造成干扰，因为他们没有要求提供这些信息。另一方面，入站营销等待客户表现出兴趣，因为他们已经找到了有价值的内容。
这些方法并不矛盾，事实上，它们是相辅相成的。例如，您可以使用弹出式网络广告将流量引至博客，然后让他们回来，因为他们发现了有用的信息。
哪些类型的公司使用入站营销？
入站策略适用于各种各样的公司和组织，但它在那些购买前信息对消费者很重要的行业中占主导地位。一些典型的例子是：
销售周期较长的 B2B 公司：向其他企业销售（企业对企业或 B2B）的公司通常有较长的购买流程。潜在客户是工作中的专业人士，因此他们不会吝惜时间来做出明智的决定。
教育和培训：网络研讨会、电子书和案例研究是相关内容，可以向潜在客户展示他们将在培训中找到什么以及培训对他们有何用处。
SaaS 和技术公司：软件即服务 (SaaS) 和类似公司使用入站营销来教育潜在客户了解其平台的功能和优势。
电子商务公司：电子商务必须在饱和的虚拟市场中竞争，因此通过入站策略可以实现的忠诚度水平至关重要。
入站营销有哪些优势？
如果投入时间和资源来创建优质内容，入站营销是一种有效的方法。对于实施它的公司来说，它的主要好处如下：
产生优质潜在客户：提供有用和相关的信息有助于吸引可能对您的公司最感兴趣的目标受众的特定群体的注意力。
促进忠诚度：优质内容和与潜在客户的互动将成为他们维持关系的激励。在数字营销中
