如今，营销无处不在，针对大众而不是特定的潜在客户似乎利润越来越低。这就是为什么基于帐户的营销 (ABM) 受到高度赞赏，尤其是在目标受众由特定行业定义的 B2B 公司中。
基于针对特定目标用户的定制消息，它比其他策略更有效。在本文中，我们将探讨目前 ABM 的五个最大趋势。
基于帐户的营销：成功的 5 点
ABM 是 B2B 领域广泛使用的策略，因为它允许您识别该策略应针对的公司内的特定目标用户。
它可以被认为是入站营销的一种演变。如果说 Inbound 专注于创建优质内容来吸引客户，那么 ABM 则通过关注潜在客户的个性将内容个性化提升到一个新的水平。
这并不意味着这两种方法应该分开使用。相反，如果整合起来，它们将为商业部门带来巨大的附加值。
基于帐户的营销如何发展？
1. 多渠道呈现
ABM 一直是一种专注于与潜在客户进行一对一互动的策略，其形式是在行业展会上举行会议和接触。然而，Gartner 最近的一项研究表明，B2B 买家在考虑购买时，仅用 17% 的时间与潜在供应商会面并亲自收集信息。
为了克服这个明显的问题，许多 ABM 营销专家正在转向多渠道方法来提高参与度，包括：
- 使用 LinkedIn 和 Twitter 等平台
- 将实时聊天或聊天机器人集成到公司网站中
- 对视频会议和在线会议的偏好
得益于面向多渠道的方法， ABM 营销专家可以通过当今公众最常用和最欣赏的工具继续与潜在客户建立直接关系。
2. 销售团队的作用增强
销售人员与 ABM 之间的界限一直很窄，因为该策略可以被视为采购流程中两个不同部分（即营销和销售）之间的联系。
正是由于这个原因，销售开始在基于客户的营销策略的目标公司和联系人选择中发挥越来越重要的作用。
销售人员是最了解潜在客户的人，可以就应该首先瞄准的人提供有用的建议。因此，营销和销售之间的协作可以促进销售的完成，同时帮助营销展示所做努力的价值以及在新业务联系方面所产生的结果。
手机种类统计数据为智能手机营销提供了基础，使企业能够与客户进行一对一的对话并 目标电话号码或电话营销数据 建立更深层次的关系。这种直接的互动能够增加收入成就费。电话数量统计也可用于收集市场评论。通过与客户的手机沟通，团队可以深入了解他们的需求和可能性。
3、数量作为绩效指标
B2B 营销人员越来越依赖销量来定义 ABM 策略的成功。具体来说，今天最常用的指标是：
- 新签约账户数量
- 合格联系人数量
- 用户参与率
- 速度管道
这种对数量的关注更加强调了数据对于成功战略的重要性。掌握潜在客户的具 钦奈最优质的地下室防水服务 体信息可以让您通过不同的渠道建立参与度，并更准确、准确地接触感兴趣的潜在客户。
4.内容日益个性化
现在已经确定内容是B2B 营销策略成功的关键。
然而，ABM强调个性化、有针对性的内容开发，不能关注个人专业人士，而是整 dw 领先 个公司的专业人士，创造满足潜在客户需求的具体解决方案。
这就是 ABM 与入站营销和内容营销交织在一起的地方，因为一组清晰、优质的内容可以在吸引目标受众方面发挥关键作用。
5. 自动化作为增长工具
技术对于 ABM 战略的成功至关重要。拥有先进的营销自动化平台可以让您收集有关目标客户的重要信息，并制定具体的、量身定制的策略，从而优化时间和资源。
自动化使您能够使 ABM 策略具有可扩展性和长期可持续性。在今天的文章中，我们讨论了最近看到的基于帐户的营销的五个最大趋势。 B2B 营销世界在不断发展，因此我们可以期待未来几个月的更多消息。
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