我们很少看到“病毒式营销”和“B2B”这两个词出现在同一个句子中。每当我们想到病毒式营销时，我们几乎总是想到 B2C 产品（消费品、电子产品、汽车），这些产品可以从幽默或名声中获益。许多 B2B 公司担心制作病毒式视频可能会让b2b病毒他们看起来极度渴望得到关注。
然而，如今买家和生产者之间b2b病毒的界限已经变得模糊。B2B 企业不再局限于在董事会做出决策的沉闷、庞大的公司。初创企业和小型企业也需要 B2B 产品来运营和创造收入。通过使用病毒式营销内容营销，您可以吸引更年轻的 B2B 受众并扩展您的业务。
了解病毒式营销的基础知识
许多人认为病毒式内容是突然出现在社交信息流中的东西。B2B 病毒式营销是经过深思熟虑的努力的结果，旨在让用户为您分享内容，而传统营销则需要您购买广播时间或空间来推广您的产品。
尽管病毒式传播可以保证您的产品或服务的曝光率，但并非所有活动都能成功获得病毒式传播。您不能只制作一些有趣的东西，然后指望它立即传播开来。相反，您需要专注于让人们想要分享内容的内容。遵循此流程，制作出可以传播的内容的可能性最大。
1. 确定热门话题
大多数病毒式营销活动之所以 手机号数据库列表 能取得成功，是因为它们围绕的是人们正在讨论的话题。换句话说，这些营销活动的创建者了解热门话题，并且不怕利用这些知识来制作相关内容。
Adobe 的“Click, Baby, Click”该活动引起了很多企业的共鸣，因为它满足了他们对更准确分析的需求。在广告发布时（2013 年），各家 销售团队专业化：为什么如此必要？ 公司开始更加密切地关注其销售和营销数据，Adobe 的广告告诉他们以正确的方式跟踪业务绩效的重要性。
回顾成功的活动
与传统营销一样，病毒式营 ht 列表 销人员必须了解成功的营销活动及其成功的原因。同时，您还需要知道哪些营销活动是行不通的。
例如，库存视频公司 Dissolve 围绕这首诗制作了一部短片“这是一个通用品牌视频。”这部短片完全由 Dissolve 视频库中的视频制作而成，包含大量品牌视频套路。它成为了热门视频，在 YouTube 上的观看次数超过 270 万次，并得到了各大新闻机构的报道。
3. 确定最有效的渠道
如果您希望自己的内容受到关注，则需要确定正确的渠道。以下是一些最有效的 B2B 企业营销渠道：
现在是时候利用 New Breed 的《Scaling with Social》电子书将社交媒体融入您的 B2B 营销策略了。
4. 决定如何处理流量
病毒式营销的最终目标是让用户点击进入您的网站。假设您的视频广为流传，您的网站流量激增。现在该怎么办？
吸引流量吸引访客访问您的网站是一回事，留住这些访客又是另一回事。当您看到流量突然增加时，这要么是因为一个非常可靠的网站链接回了您的网站，要么是因为人们发现了它的价值。
在创建病毒式营销活动时，最糟糕的事情就是没有为访客做好准备。以下是您可以采取的一些措施，以帮助您的网站容纳来自病毒式内容的额外流量：
尽量减少代码：如果您知道如何编码，请查看您网站的 HTML 代码并减少无用的 HTTP 请求数量。您还可以将所有脚本合并到一个文件中。
修复你的网页设计：如果您的网站针对移动设备进行了优化，您的访客可能不会停留太久。在您的网站上实施响应式设计将有助于它适应智能手机和平板电脑用户。
缩小图片尺寸：虽然最好有最高分辨率的图片，但你可以裁剪它们，以便只显示你的产品。这可以减少页面加载时间。
加强安全：您的网站新近获得的名气可能会成为黑客造成重大破坏的机会。为避免这种情况，请安装 SSL、根据需要更新软件并加强访问控制。
为您的网站做好大量流量的准备可能会花费不菲，但您以后会感谢自己的。
5.设置你的KPI
许多营销人员通过内容产生的参与度或点击量来衡量病毒式营销活动的成功。其他人则认为应该跟踪所有可能的指标。我建议采取折中立场，衡量与您的广告活动最相关的数据. 这可能包括：
展示次数：衡量你的帖子出现b2b病毒在某人动态消息中的次数
受众增长：这衡量了你的粉丝数量增长的速度
话语权：这可以追踪你的品牌与竞争对手相比被提及的频率
点赞率：点赞数除以粉丝数
放大率：这衡量了你的广告系列吸引新受众的有效性
转化率：一旦有人点击进入你的页面，你仍然需要让他们点击你的号召性用语链接，无论是购买产品还是订阅你的邮件列表。你的转化率衡量你的活动在鼓励人们做你希望他们做的事情方面的效果
跳出率：这衡量了您的网站在留住流量方面的有效性。跳出率低表明该网站足够有趣，可以让访问者停留一段时间
每次点击费用：如果你要提升广告宣传，你需要看看你的营销费用能花到什么程度。这将表明你是在明智地花钱，还是在浪费钱
创建一组 KPI 将让您了解您希望您的活动实现什么目标以及如何衡量您的成功。
期发布内容
一些营销人员认为，一次病毒式营销活动就足以让 B2B 网站脱颖而出。然而，事实并非如此。企业主和高管一直受到 B2B 销售宣传的轰炸。如果你未能利用最初的病毒式营销势头，你之前的所有努力都将付诸东流。
创建一个编辑日历定期发布内容可以确保你的受众能够长时间关注你的品牌，从而吸引他们点击你的网站。这会提醒你的观众你仍在做生意，仍然可以回答他们关于你的产品的问题。
7. 投放PPC广告来推广热门内容
每个社交媒体渠道都有一定的自然覆盖率。自然覆盖率代表了某篇文章引起观众兴趣的程度，通常以观众的反应或观看时间的形式出现。病毒式内容，顾名思义，具有较高的自然覆盖率。
社交媒体公司对内容的自然覆盖率有所限制。这是可以理解的。毕竟，和 等平台会向广告商收取用户展示费用。他们不想免费提供这些用户展示，这就是为什么大多数社交平台随着时间的推移限制了自然覆盖率。下图绘制了 2017-2018 年 社交覆盖率数据，很好地显示了这一趋势。
